Когато се използва правилно, имейл маркетингът може да подхранва реализациите, както и да поддържа клиентите ви ангажирани с вашата марка. Всъщност, според проучване на Gigoam Research, маркетолозите последователно посочват това Имейл маркетингът е една от най -ефективните техники за генериране на осведоменост за марката, привличане на нови клиенти, реализации и задържане на клиенти.. Проучването на Gigoam дори класифицира имейл маркетинга като „работен кон” на дигиталния маркетинг, тъй като е ефективен като тактика за постигане на всякакви цели.
Всеки, който работи в дигиталния маркетинг, поне има представа за всичко това, но какви са първоначалните стъпки, които трябва да предприемете, преди да започнете успешна кампания за имейл маркетинг? Преди да започнете, трябва да имате предвид няколко неща. Ето 5 от най -важните стъпки, които трябва да предприемете, когато създавате успешна маркетингова кампания по имейл.
1. Поставяне на цели
Преди да изпратите този имейл, първо трябва знайте какви са целите на вашата кампания и какво се надявате да постигнете с него. Това ще ви помогне да определите какво трябва да се направи, за да се приложи кампанията, и може да ви помогне да определите подходящите показатели, за да измерите по -късно дали е била успешна или не. Тези целите могат да бъдат общи или по -конкретни в зависимост от това какво искате да постигнете. Независимо от това, което искате да постигнете, не забравяйте да го заявите много ясно и се уверете, че е измеримо.
Добър начин да определите целите си е да се запитате директно: Защо изпращам този имейл? Помислете какъв искате да бъде резултатът, след като го изпратите. Ако например планирате да направите маркетингова кампания по имейл, за да привлечете повече клиенти, използвайте това, за да определите останалата част от кампанията. Изпращайте имейлите до потенциални клиенти и създавайте съдържание, привлекателно за ТАЗИ аудитория. Ако, напротив, целта ви е да укрепите връзката си със съществуващите си клиенти, то тонът на комуникацията ще трябва да бъде различен. Имейлът трябва да отразява, че вече има предишна връзка, а съдържанието му трябва да бъде специално пригодено за ТАЗИ аудитория. Поставянето на ясни, добре определени цели от самото начало ще ви помогне да определите всичко останало за кампанията, както и да я направите по-ефективна.
Насочете кампания 1
„Увеличете продажбите на нашия онлайн магазин с 20% с летни отстъпки“
В този случай ще искате да подчертаете процента отстъпка, която имате в магазина си (до 70% отстъпка!), И да покажете някои от продуктите на разпродажба директно в тялото на имейла. Призивът ви за действие трябва да бъде нещо като: „Купете сега!“, „Разгледайте отстъпките!“ или "Не го пропускайте!"
Насочете кампания 2
„Увеличете изтеглянията на електронни книги X“
В такъв случай ще искате да покажете закачки на съдържанието, което ще бъде вътре в дигиталната книга, и призивът ви за действие ще върви по линия на „Изтеглете го тук“.
2. Изберете вашия инструмент
След като сте определили целите на вашата кампания, ще трябва да изберете една инструмент за доставка, който ви помага да постигнете това, което искате. Трябва да изберете услуга, която ви позволява да правите това, от което се нуждаете, която е лесна за използване и лесна за разбиране. Колкото по -малко време ви отнема, за да се научите да използвате инструмент, толкова повече време можете да отделите за анализ на показатели и за свързване с вашите клиенти.
Mail Chimp, Send it Simple and Constant Contact са някои от инструментите, които са на ваше разположение за изпращане на масови имейли и които ви позволяват да създавате и управлявате база данни с имейли, да създавате персонализирани шаблони и да преглеждате показатели за имейли. Отворени, щракнати места в рамките на имейла и др.
По -голямата част от тях Доставчиците на масови пощенски услуги предлагат безплатни версии, както и безплатни пробни версии на своите пълни услуги, за да определят дали инструментът е правилният за тяхс. Това е рентабилен начин да тествате различни услуги и да определите коя най-добре отговаря на нуждите на вашия бизнес.
3. Изградете своя списък с контакти
След изберете правилния инструмент, трябва да помислите за хората, с които искате да се свържете. Едно от най -важните неща, които всеки бизнес трябва да направи, е да изгради и управлява голям списък с контакти, добре организиран и класифициран. Този списък може да включва настоящи клиенти или потребители, както и доставчици, консултанти и други, които са работили с вашия бизнес в миналото. Дори и да имате само няколко контакта, трябва да ги добавите във вашата база данни.
Докато вървите Като добавите още хора, ще можете да ги категоризирате и да създавате списъци, съобразени с всяка нужда. Например, можете да класифицирате цялата си база данни от предишни клиенти, настоящи клиенти и потенциални клиенти, доставчици, съюзници и инвеститори и т.н. Това ще направи процеса на изпращане по пощата много по -лесен и по -бърз. Хората, които добавяте към всеки пощенски списък за определена кампания, ще зависят от целта, която искате да постигнете.
4. Периодичност
Освен това трябва определете колко често планирате да изпращате тези имейли на вашите контакти. Най -общо казано, не е добре да изпращате твърде много имейли на никого, за да избегнете поставянето им в техните „спам“ папки. Това обаче е тънка граница между това и поддържането на вашата марка свежа в съзнанието на потребителя. В зависимост от това на какво е посветена вашата компания и каква е целта на всяка кампания, трябва определете коя честота е най -подходяща. Като основа 2 имейла на месец могат да бъдат добър начин да започнете.
5. Съобщение
Вашият бизнес трябва създайте своя имейл със съдържание, подравнено към съобщението, което искате да предадете. Както казахме по -горе, това ще се определя от целта, която искате да постигнете. Ако искате да привлечете нови клиенти, вашето съдържание трябва да отразява това. Ако искате да се свържете с настоящите си клиенти, имайте това предвид, когато проектирате имейла си.
Без значение на кого е адресиран имейла, винаги трябва да се уверите, че съдържанието ви е оригинално и добре съобразено с вашата марка. Съобщението трябва да бъде кратко и информативно, като същевременно се свързва с вашите читатели. Нотка хумор или някакъв уникален детайл в съдържанието може да му помогне да се открои от всички останали имейли. Въпрос, който привлича вниманието това може да е разликата между човека, който отваря и кликва, или изпраща имейла ви директно в кошчето, без да го прочете.
Ах! И разбира се, никога не забравяйте да отправите призив за действиеИли прочетете повече, пазарувайте тук, разгледайте нашия магазин и т.н.
The имейл съдържанието е уникално, защото може да бъде силно персонализирано. За разлика от блоговете или социалните медии, където говорите с широка аудитория, в имейлите можете да говорите директно с всеки човек. Ето защо това, което казвате в имейла, трябва да надхвърля популяризирането на марка, продукт или услуга. Трябва да използвате този носител като път за комуникация с потребителите на ново ниво и за изграждане на взаимоотношения.
ЗаключениеНачинът, по който хората комуникират по имейл, се промени, давайки на бизнеса нов пазар за растеж. Описаните по -горе стъпки ще ви помогнат да определите какво трябва да направите, за да приложите ефективна маркетингова кампания по имейл и как можете да използвате тази стратегия във ваша полза. Всяка кампания ще варира в зависимост от различни бизнеси, индустрии и цели. Определянето на това, което работи най -добре за вашата марка, ще отнеме известно време, но спазването на тези съвети ще улесни процеса.
