Съдържание
Нека да преминем към важното и интересното, да вземем формулярите и да кандидатстваме според вас.Видове фокуси
Има два типа подход при проектирането на рекламни съобщения:
Подходи „макро“
Психологическа или социологическа рамка, където се откриват убедителни явления.
Подходи „микро“
Те са насоки и модели за изграждане на дискурса. Тези подходи са разделени на две групи:
- Стратегически модели: те казват какво да постигнат, но не и как да го постигнат.
- Тактически модели: Те ни казват как да го постигнем, предлагайки операции, които ни помагат да постигнем целите.
Психологически принципи
Робърт Сиалдини постулира шест психологически принципа като обща основа за движещи се завещания. Тези принципи са:
Кохерентност
Това е логичната позиция на ангажираност, която човек придобива със своите идеи, нагласи и решения. Важно е да има ред и ангажираност във представените форми и цели, не го забравяйте.
Социално одобрение
В зависимост от това как другите виждат нещо, ние сме склонни сами да го преценим. Ето защо обикновено се оценява от мястото, където ни познават, в случай на реклама се оценява кой ни познава и ни има в портфолиото. В случай на инвестиции в стартиращи фирми, тези, които се довериха да влязат с вас в началото (екипът, който сформирате, инвеститорите, които са влезли преди, FFF (Приятели, семейство и глупаци) и др.
Съчувствие
Физическата привлекателност, невербалната комуникация (жестове, пози …), тонът на гласа … са важни качества, когато става въпрос за събуждане на симпатия към друг човек.
Власт
Позоваваме се на моралния авторитет.
Недостиг
Принципът на недостиг се основава на:
- Споделено убеждение. Това вярване предполага, че оскъдното е по -ценно.
- Една основна емоционална реакция се нарича "реактивност". Състои се от възприемане на нагласи или гледни точки, противоречащи на това, което би било нормално, когато се правят опити да се наложат ограничения на нашата свобода (напр. Ограничени във времето възможности). Възприемането на стойност и възможности намалява потребителските бариери пред убеждаването.
Реципрочност
Тенденция за връщане на получени услуги, когато например клиентът или инвеститорът получава нещо, което не очакват като подарък.
Има теоретични модели, които обясняват как рекламата влияе върху решението на потребителя да купи или не, което наричаме „Йерархия на ефектите“.
Модел AIDA
Най -популярният е модел AIDA. Този модел показва последователността от ефекти, които трябва да бъдат произведени в получателя на съобщение, за да го убедят, тоест да постъпи така, както подателят иска. Тази последователност се състои от:
Внимание
.Имаме предвид как да привлечем внимание в целевата аудитория. Трябва да имаме предвид, че:
- Основното качество на съобщението е неговата уместност, тоест адекватността на офертата спрямо нуждите или желанията на получателя.
- Съобщенията трябва да привличат вниманието
Лихви
Появява се, когато мислим, че този продукт, услуга или стартиране може да ни донесе полза.
Желание
Става дума за това да накарате получателя да премине от интереса към желанието да има продукта, услугата или да инвестира в стартирането.
Действие
Нека бъдем ясни и директни, времето е важно, то се състои в това да ви кажем:
- Какво искаме да направи
- Защо трябва да го направите сега?
- Как можете да го направите
Разкошен модел
В допълнение към „йерархията на ефектите“ е важно да се говори и за друг тип модел, Моделът SPLENDOR, който се основава на убеждаването, който започва от „микро” подход и се състои от осем психологически момента, за да ни каже как да изграждаме и преценяваме търговските съобщения.
Идеята, която той има, е, че убедителният процес се състои от следните психологически моменти:
- Знание
- Мотивация
- Лихви
- Увереност
- Разбиране
- Наклон
- Импулс
- Удовлетворение.
Неговата стратегическа основа е пряко свързана с „йерархията на ефектите“, но разликата с това е, че не схваща убеждаването като последователен процес.
Ако искате да научите задълбочено за модела Splendor, не пропускайте това Пълно ръководство за модела Splendor.
